PiPo e2H – Soluciones TIC Avanzadas Jose Luis Gomez – vEXPERT 2011-16, VCIX-NV, VCAP5-DCA/DCD/CIA, CCA, CCNA & VCP 4&5

24Ene/1415

Cómo vender Nutanix

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Son muchas las veces que escucho y me dicen que Nutanix no está pensado para el mercado español, en mi humilde opinión esto es un error. No soy en absoluto un perfil comercial y tal vez ofrezca una visión muy del lado técnico. Voy a intentar ser lo más imparcial posible dando una percepción desde alguien que se ha interesado en conocer el producto a fondo y preocupado en ver cómo encaja en según qué escenarios. En Hotelbeds Technology donde actualmente trabajo, he conseguido abrir la mente hacia varios aspectos que hay que tener en cuenta de cara a negocio.

Cómo vender Nutanix.

Nutanix Appliance

Imagen cortesía de Nutanix.com

¿Dónde encaja Nutanix?

Nutanix puede ser utilizado en cualquier compañía del mundo donde sus requerimientos se alineen con el producto. Esto quiere decir que Nutanix cuenta con una gama de productos que se adaptan a distintos tipos de compañía. A continuación os muestro de forma resumida los distintos modelos.

NX-1000 Series

 

Per Node (4 per Appliance)
* VM density dependent on use case
ModelNX-1050
Server ComputeDual Intel Sandy Bridge E5-2620, 12 cores / 2.0 GHz
Storage Capacity400 GB SSD, 4x 1 TB HDDs
MemoryConfigurable; 64 GB or 128 GB
VM DensityUp to 50 Virtual Machines*
Network Connections2x 10 GbE, 2x 1 GbE, 1x 10/100 BASE-T RJ45
CertificationsUL, CSA, CE, VCCI, KCC, C-Tick, EAC

NX-3000 Series

Per Node (4 per Appliance)
* VM density dependent on use case
ModelNX-3050NX-3051NX-3060NX-3061
Server ComputeDual Intel Ivy Bridge E5-2650v2,
16 cores / 2.6 GHz
Dual Intel Ivy Bridge E5-2680v2,
20 cores / 2.8 GHz
Storage Capacity2x 400 GB SSD,
4x 1 TB HDDs
2x 800 GB SSD,
4x 1 TB HDDs
2x 400 GB SSD,
4x 1 TB HDDs
2x 800 GB SSD,
4x 1 TB HDDs
MemoryConfigurable; 128 GB or 256 GBConfigurable; 128 GB, 256 GB or 512 GB
VM DensityUp to 100 Virtual Machines*Up to 115 Virtual Machines*
Network Connections2x 10 GbE, 2x 1 GbE, 1x 10/100 BASE-T RJ45
CertificationsUL, CSA, CE, VCCI, KCC, C-Tick, EAC

NX-6000 Series

Per Node (2 per Appliance)
* VM density dependent on use case
ModelNX-6020NX-6050NX-6060NX-6070NX-6080
Server ComputeDual Intel
Ivy Bridge
E5-2630v2,
12 cores / 2.6 GHz
Dual Intel
Sandy Bridge
E5-2670,
16 cores / 2.6 GHz
Dual Intel
Ivy Bridge
E5-2680v2,
20 cores / 2.8 GHz
Dual Intel
Sandy Bridge
E5-2690,
16 cores / 2.9 GHz
Dual Intel
Ivy Bridge
E5-2690v2,
20 cores / 3.0 GHz
Storage Capacity1x 800 GB SSD
5x 4 TB HDDs
2x 400 GB SSD,
4x 4 TB HDDs
2x 800 GB SSD,
4x 4 TB HDDs
MemoryConfigurable;
32 GB, 64 GB,
128 GB or 256 GB
Configurable;
128 GB or 256 GB
Configurable;
128 GB, 256 GB
or 512 GB
Configurable;
128 GB or 256 GB
Configurable;
128 GB, 256 GB
or 512 GB
VM DensityUp to 75 Virtual
Machines*
Up to 100 Virtual
Machines*
Up to 115 Virtual
Machines*
Up to 110 Virtual
Machines*
Up to 115 Virtual
Machines*
Network Connections2x 10 GbE, 2x 1 GbE, 1x 10/100 BASE-T RJ45
CertificationsUL, CSA, CE, VCCI, KCC, C-Tick, EAC

NX-7000 Series

Single Node (1 per Appliance)
* GPU density dependent on use case
ModelNX-7110
Server ComputeDual Intel Ivy Bridge E5-2680v2, 20 cores / 2.8 GHz
Storage Capacity2x 400 GB SSD, 6x 1 TB HDDs
MemoryConfigurable; 128 GB or 256 GB
VM DensityUsers – GRID K1 vSGA: 8-64, GRID K2 vSGA: 6-48, GRID K2 vDGA: 6 *
Network Connections2x 10 GbE, 2x 1 GbE, 1x 10/100 BASE-T RJ45
CertificationsUL, CSA, CE, VCCI, KCC, C-Tick, EAC
GPU | PCoIP3x PCIe expansion slots;
Up to 2x GRID K1, 3x GRID K2, 1x APEX

Como habrás podido observar en las especificaciones hardware de cada uno, existe una amplia variedad para decidir qué modelo utilizar. Recuerda, se requiere un mínimo de tres nodos para funcionar.

¿Cuándo encaja Nutanix?

Nutanix encaja cuando son instalaciones desde cero o el hardware de la compañía ha llegado al final de su vida y se va a reemplazar por otro. Recuerda que Nutanix ofrece computo y almacenamiento en el mismo dispositivo. Si la compañía no cuenta con virtualización, servidores que soporten la instalación de esta o cabina de almacenamiento, este es un buen escenario donde poner Nutanix. Si también ocurre que la compañía ya cuenta con virtualización pero no pueden extender la garantía de sus servidores y de su almacenamiento, también es una buena ocasión para contar con Nutanix. En este último caso es posible que el almacenamiento obsoleto sea recomprado y Nutanix no sea tan competitivo en ese caso.

¿Qué soporta Nutanix?

Escuchar hablar de Nutanix en algún proyecto es asociarlo siempre con End-User Computing (EUC) o Virtual Desktop Infrastructure (VDI), de nuevo esto es un error. Nutanix da cobertura a tecnologías como virtualización de servidores, cloud privada, VDI, EUC, Big Data y recuperación ante desastres.

  • Virtualización de servidores. VMware vSphere, KVM y Windows Server 2012 R2 con Hyper-V.
  • Cloud privada. VMware vCloud Suite y Microsoft System Center Virtual Machine Manager.
  • VDI/EUC. VMware Horizon Suite y Citrix XenDesktop.
  • Big Data. Hadoop y Splunk.

Pros y Contras respecto otras plataformas

Voy a comparar Nutanix con soluciones del tipo NetApp FlexPod, VCE Vblock, Dell PowerEdge VRTX, IBM Flex System, Hitachi UCP y plataforma tradicional con servidores rack/blade y almacenamiento SAN.

Nutanix

  • Pros
    • Almacenamiento distribuido con Nutanix Distributed Filesystem (NDFS).
    • Auto Tiering entre SSD y SATA.
    • Deduplicación inline.
    • Conectividad de red a 10G.
    • Cableado simplificado.
    • Compacto, hasta 4 nodos en sólo 2U.
    • Bajo consumo.
    • Instalación en poco más de 30 minutos.
    • Altamente escalable y redundante.
    • Gestión muy sencilla.
    • Soporte para GPUs.
    • Solución software-defined.
    • Disaster Recovery nativo.
    • Un único soporte para toda la plataforma.
  • Contras
    • Ampliación hardware limitada.
    • No existe soporte de fabricante en España. (Gracias Josep)
    • El partner.

Plataformas convergentes

  • Pros
    • Ampliación hardware extensa.
    • Auto Tiering entre SSD, SAS y SATA.
    • Deduplicación inline/offline.
    • Conectividad de red a 10G/40G/100G.
    • Cableado simplificado.
    • Altamente escalable y redundante.
    • Gestión sencilla.
    • Soporte para GPUs.
    • Un único soporte para toda la plataforma.
    • Amplio abanico de partners.
  • Contras
    • Almacenamiento distribuido no disponible. Es necesario recurrir a soluciones como VMware vSAN o EMC ScaleIO.
    • No resultan compactas.
    • Alto consumo.
    • Instalación en días.
    • No dispone de DR nativo.
    • Al existir más componentes, el número de incidencias suele aumentar.

Plataformas tradicionales

  • Pros
    • Ampliación hardware extensa.
    • Auto Tiering entre SSD, SAS y SATA.
    • Deduplicación inline/offline.
    • Conectividad de red a 10G/40G/100G.
    • Altamente escalable y redundante.
    • Soporte para GPUs.
    • Amplio abanico de partners.
  • Contras
    • Servidores, almacenamiento y red por separado.
    • Cableado complejo.
    • No resultan compactas.
    • Alto consumo.
    • Instalación en días/semanas.
    • Gestión compleja.
    • No dispone de DR nativo.
    • Múltiples soportes según incidencia.

Algún producto similar a Nutanix podemos encontrar a SimpliVity. Y en la escala de plataformas convergentes pero con un almacenamiento distribuido tenemos Oracle SuperCluster.

Imagen cortesía de Nutanix.com

¿Cómo cotizar?

A la hora de cotizar Nutanix respecto a otras soluciones hay que tener en cuenta muchos factores. Voy a enumerar aquellos que en estos momentos me llegan a la cabeza, pero se irá ampliando con aquellos que proporcionéis en los comentarios.

Nutanix

  • Coste de N nodos (desglosar en computo y almacenamiento).
  • Coste switches 10G.
  • Cableado.
  • Licenciamiento puertos Ethernet.
  • Soporte Nutanix.
  • Soporte switches.
  • Jornadas de instalación.
  • Jornadas de formación.
  • Ampliación hardware.
  • Ampliación nodos.
  • Ampliación garantía.
  • Ampliación soporte.
  • Ampliación licencias puertos.
  • Ampliación expansión puertos.
  • Jornada ampliación nodos.
  • Coste energético incluyendo refrigeración.
  • Alquiler rack/huella.

Plataforma convergente y tradicional

  • Coste N servidores.
  • Coste almacenamiento.
  • Coste switches 10/40/100G.
  • Coste switches FC.
  • Cableado.
  • Licenciamiento puertos Ethernet/FC.
  • Soporte solución convergente (incluye servidores, almacenamiento, switches de red y FC).
  • Jornadas de instalación.
  • Jornadas de formación.
  • Ampliación hardware.
  • Ampliación servidores.
  • Ampliación almacenamiento.
  • Ampliación garantía.
  • Ampliación soporte.
  • Ampliación licencias puertos.
  • Ampliación expansión puertos.
  • Jornada ampliación nodos.
  • Jornada ampliación almacenamiento.
  • Coste energético incluyendo refrigeración.
  • Alquiler rack/huella.

Como puedes observar todos los costes que aparecen son objetivos, es decir, se pueden medir económicamente. He obviado la manegabilidad de cada tipo de plataforma porque no resulta medible e incurriría en aspectos subjetivos. También como habrás podido observar se ha excluido el coste del software base como podría ser los productos para virtualización de servidores, ya que este sería común en cualquier tipo de plataforma.

Adicionalmente a todo lo dicho en este punto, resulta de bastante ayuda poder mostrar al cliente el coste que tiene un servidor virtual o VDI con N recursos en la plataforma que se le va a ofrecer. Pocas compañías en la actualidad saben con exactitud el coste que tiene una VM o VDI para ellos.

Conclusión

Los partners deben creer en lo que venden y han de afinar mucho más en los números incluyendo cualquier factor objetivo que pueda venir a la cabeza. Cada cliente es diferente y no se puede meter un producto con calzador. Esto ocurre como con VDI, es muy difícil venderlo, pero cuando se hace todo el mundo está contento en la compañía, y además, laboralmente la vida del administrador de sistemas mejora exponencialmente.

Recuerda, se sociable y comparte el artículo si lo ves interesante.

José Luis Gómez Ferrer de Couto

José Luis Gómez Ferrer de Couto

VMware vExpert since 2011 / VCP-DCV 4&5 / VCP5-DT / VCIX-NV / VCAP5-DCA/DCD / VCAP-CIA. Technical Architect at Computacenter. Author of blog PiPo e2H specialized in Virtualization, Storage and Networking.

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